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面對雙11這個展示品牌實力、贏得經營成長的舞臺,商家都盼望追光前行,去競逐市場增量與品牌影響力的飛躍。而在電商的浩瀚海洋中,阿里媽媽平臺強大的數智能力,正如一盞璀璨的明燈,為商家們提供著寶貴的希望、無限的機會和充沛的能量,助力他們在雙11的激烈競爭中破浪前行。
今年雙11,阿里媽媽不僅拿出了近30億的重磅補貼,更以強大的數智力量,為商家提供了全方位的支持。10月14日,預售全面開啟,百萬品牌攜手阿里媽媽,以數智策略為燈塔,直面阿里媽媽雙11的四大核心優勢——拉新、爆品、卡詞與直播。他們緊抓品效聯動、付免聯動所帶來的紅利,強化品牌心智,在雙11大促開局生意實現人、詞、貨、直播的全面爆發。
今天,我們聚焦林氏家居、魚躍醫療、自由點、王小鹵這四大來自家居、醫療、個護、食品行業的領軍品牌,看它們如何在淘系多品類發展的浪潮中,于雙11洪流中精準贏獲新客;如何運用精準人貨策略,引領雙11的爆品風暴;如何瞄準女性健康領域,以雙11關鍵詞為鑰匙,撬開流量大門;如何聚集年輕群體,開啟雙11淘系直播的新篇章。
01 林氏家居 精準人群策略,雙11新客浪潮中揚帆起航
隨著“宅家經濟”與“戶外熱潮”在青年群體中蔚然成風,年輕群體在家居選購時不僅追求時尚感與多元化,更潛藏著對舒適體驗的深切渴望。
敏銳洞察到這一趨勢后,林氏家居不斷推陳出新,以多元、潮流、趣味的產品設計,精準牽動年輕消費人群的情感共鳴,致力于成為他們心中的首選家居品牌。
同時,作為互聯網家居品牌的先驅,林氏家居自2008年起便與天貓及阿里媽媽攜手共進,其官方旗艦店已匯聚超過2000萬忠實粉絲。淘系平臺為林氏家居與年輕群體搭建了溝通的橋梁,而阿里媽媽更是其挖掘經營紅利的“金鏟”,助力林氏家居精準觸達手淘平臺的海量新客。
今年,淘系進行了搜推一體化改革,付免聯動紅利和“全站品效推”等能力的釋放,進一步助力林氏家居實現全域流量的高效運營與品牌拓新。
雙11期間,林氏家居在經營實踐中成功推進了品牌與效果的深度融合。在品牌曝光層面,林氏家居在9-10月大促蓄水期便整合阿里媽媽天攻智投及站外廣告資源,結合開屏、彈窗、焦點圖等多種高曝光形式,線上線下全渠道引流,將品牌理念與產品價值以生動直觀的方式深植于人群心中。而在效果推廣方面,林氏家居將借助阿里媽媽萬相臺無界版關鍵詞場景與人群推廣場景,對站外回流人群實施精準二次營銷。在此基礎上,配合阿里媽媽超級直播與超級短視頻的雙重加持,以及品牌代言人王一博、熱門綜藝帶來的千萬級流量,林氏家居成功強化了站內外曝光,更帶動了品牌人群資產的全域增長。
在阿里媽媽精準人群運營策略的引航下,通過對目標人群的高效觸達轉化,林氏家居在雙11開局生意迎來了大促新客強勢爆發,雙11首日預售支付商品件數超1.2萬,店鋪支付金額保持行業TOP1。
02 魚躍醫療 淘系多品類發展,引領雙11爆品風暴
作為國產醫療器械的領航者,魚躍醫療自1998年成立以來,便牢牢抓住了國內醫療器械行業的蓬勃發展機遇,開辟出了一片廣闊的“新藍海”。
在線上電商成為醫療器械行業主要銷售方式的背景下,魚躍依托淘系的全域經營能力,成功打造了血壓計、血糖用品、制氧機、呼吸機等眾多行業爆品。因深知淘系投放效率的重要性,魚躍在五年前就開啟了與阿里媽媽的深度合作,旨在借助阿里媽媽的品效資源和數智能力,實現人群的精準拉新與爆品打造,朝著年輕化、數字化、c端化發展。
今年雙11,魚躍通過阿里媽媽全域產品矩陣,提高全淘系的投放效率,打造了更多類目爆品,提升品牌整體市場占有率。
具體而言,魚躍將重心置于內容種草,圍繞消費場景需求生成相應的內容素材。通過阿里媽媽超級短視頻與超級直播,魚躍提升了內容傳播的精準度與轉化率,向高營銷價值人群推介更多優質產品,并持續孵化競爭力強的類目爆款。
在經營轉化方面,魚躍借助品效聯投策略,實時調整預算,降低效果流轉成本,在跨類目拉新上進行深度探索,實現序列化高效轉化。此外,魚躍還首次嘗試了阿里媽媽萬相臺無界版等AI產品工具,通過日銷前置鋪墊、強化品牌心智與建立差異化優勢等手段,為大促期間的爆品打造與轉化率提升奠定了堅實基礎。
追隨著阿里媽媽的燈塔光芒,魚躍正全力前行,雙11開局生意預售首日店鋪直播間訪客數同比增長111%,拉新用戶提升26%,多單品預售首日位列品類TOP1,為后續的生意突破與持續增長奠定了堅實基礎。
03 自由點 瞄準女性健康,雙11關鍵詞撬開高效流量入口
面對衛生巾賽道品牌林立、國際化品牌占據主導的市場格局,自由點以專業與垂直為刃,開辟出女性衛品大健康的新航道,成為益生菌衛生巾品類的開創者。
在淘系平臺這一大促期間的重要成交場,自由點發現了高營銷價值女性群體的存在,她們的專業健康認知和細分需求,為自由點注入了更強的信心。今年618,自由點天貓銷量同比增長120%,全平臺益生菌系列售出140W套,并榮獲了天貓金妝獎。
益生菌衛生局不僅體現了產品創新,更傳遞著關愛女性、呵護健康的深情告白。自由點致力于以此為女性經期健康帶來全新啟示,引領行業向更高層次邁進。
今年雙11,自由點以「益生菌衛生巾」類目作為核心發力點,結合阿里媽媽的產品優勢,在搜索推廣上精心布局,旨在擴大品牌聲量,拉動全店動銷。自由點與阿里媽媽的合作聚焦于兩大重點:一是通過品類關鍵詞精準卡位,搶占流量入口,并利用阿里媽媽「搜索卡位」計劃,選擇品牌詞和行業類目精準詞進行投放,為益生菌衛生巾贏得首條曝光資源位,吸引更多行業類目下的新客;二是通過阿里媽媽UD、品牌特秀,在雙11前期做好人群蓄水,提升品牌聲量,塑造自由點的品牌力,實現人、貨、場的精準匹配。此外,自由點還持續優化店播內容,通過阿里媽媽超級直播提高與店鋪粉絲和會員的互動性,增強品牌在衛生巾市場的競爭力。
在關鍵詞精準卡位策略的助推下,自由點攜手阿里媽媽數智能力全速邁進,雙11預售首日位列國貨衛生巾銷售額TOP1,天貓個護成交榜TOP4。
04 王小鹵 聚集年輕群體,開啟雙11淘系直播新篇章
面對國內休閑零食市場萬億規模的黃金機遇,王小鹵憑借其超級大單品“虎皮鳳爪”,迅速在消費者心中占據一席之地,并持續深耕鹵味零食細分領域,推出抓財手禮盒、無骨鳳爪、鴨舌等熱銷產品,不斷豐富其產品矩陣。
王小鹵深知,零食的本質是傳遞快樂,而打造頭部零食品牌,不僅要征服消費者的味蕾,更要觸動他們的內心。因此,在品牌營銷上,王小鹵通過大劇營銷、跨界聯名等創新方式,打造了一系列有趣的內容,成功與當代年輕人建立情感鏈接,成為他們心中的優選品牌。
在淘系內容紅利期的浪潮中,王小鹵積極聯動天貓與阿里媽媽,探索前沿有趣的內容營銷策略,旨在觸達更廣泛的年輕消費群體,強化其作為最好吃、最有趣的鹵味零食品牌的形象。通過不懈努力,王小鹵已逐步構建起品牌內容營銷生態,實現了內容渠道單日進店量超10000、內容場域GMV超百萬的佳績。
在王小鹵看來,雙11大促期間,“直播依舊是雙11最值得投資的場域之一”。站外,王小鹵積極進行全域內容種草,通過阿里媽媽UD推廣、主流媒體開屏等資源,從品牌理念、商品特色等多維度進行高價值創意傳播,有效提升了品牌高營銷價值人群的滲透率,引導了入店流量和定向人群的回流。站內,王小鹵借助淘內短視頻和直播間,精準觸達品牌核心用戶及潛在消費人群,實施二次營銷戰略,以期在大促期間實現銷量的飛躍式增長。
攜手阿里媽媽超級短視頻,王小鹵利用數智力量精準匹配目標人群,配合逛逛等內容渠道,持續擴大品牌聲量,深化與高營銷價值人群的鏈接。直播方面,王小鹵將借助阿里媽媽超級直播,在李佳琦等頭部達人直播間及品牌店鋪自播過程中,精準拉新轉化行業直播偏好人群,雙11預售首日訂單金額同比增長超500%,超去年總預售額,位列休閑零食預售榜TOP3。
品牌在人、貨、詞、直播四大維度上的全面爆發,充分展示了阿里媽媽在人群拉新、爆品打造、關鍵詞精準卡位以及內容營銷方面的深厚能力。
在今年雙11的舞臺上,眾多商家攜手阿里媽媽的數智力量,實現了經營上的顯著突破,為更多品牌提供了寶貴經驗和啟示。阿里媽媽將持續挖掘優秀案例,持續推動創意經營,持續升級平臺產品,助力各行業商家追光而行,逐夢而飛。
另外為了雙11第一波現貨搶先購有更好的成交爆發,平臺將提前進行蓄水和預熱,活動預熱時間從原定10月20日零點,提前到10月18日零點,期待商家們的精彩表現。
